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中央空調(diào)的 渠道策略

時間:2022-10-11 10:19:06 來源:本站 點擊:505次

空調(diào)產(chǎn)品一般都是由中介代理購買,但隨著家用電器的普及,有許多廠家直接銷售。中央空調(diào)安裝冰蓄冷系統(tǒng),是在電力負荷較低的用電低谷期,利用優(yōu)惠電價,采用電制冷空調(diào)主機制冰,并貯存在蓄冰設(shè)備中;在電力負荷較高的白天,避開高峰電價,停止或間歇運行電制冷空調(diào)主機,把蓄冰設(shè)備儲存的冷量釋放出來,以滿足建筑物空調(diào)負荷的需要。中央空調(diào)系統(tǒng)安裝液體汽化時要吸收熱量,此熱量稱為汽化潛熱。汽化潛熱來自被冷卻對象,使被冷卻對象變冷。為了使這一過程連續(xù)進行,就必須從容器中不斷地抽走蒸汽,并使其凝結(jié)成液體后再回到容器中去。從容器中抽出的蒸汽如直接冷凝成液體,則所需冷卻介質(zhì)的溫度比液體的蒸發(fā)溫度還要低,我們希望蒸汽的冷凝是在常溫下進行,因此需要將蒸汽的壓力提高到常溫下的飽和壓力。麥克維爾中央空調(diào)壓縮機吸入低壓氣體經(jīng)過壓縮機壓縮變成高溫高壓氣體,高溫氣體通過換熱器把水溫提高,同時高溫氣體會冷凝變成液體。液體再進入蒸發(fā)器進行蒸發(fā),(蒸發(fā)器蒸發(fā)的同時也要有換熱媒體,根據(jù)換熱的媒體不同機器的型號結(jié)構(gòu)也不同。然而,對于中央空調(diào)而言,一家公司的渠道決策直接影響到其它所有營銷決策。企業(yè)定價取決于它是一個直接的還是間接的營銷渠道,企業(yè)是否開發(fā)或獲得某種新產(chǎn)品取決于這些產(chǎn)品和渠道成員的能力和適應(yīng)性。

直銷渠道是指生產(chǎn)者直接向消費者銷售產(chǎn)品,不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。間接營銷渠道是以中間商(即經(jīng)銷商)為中間環(huán)節(jié)的銷售渠道模式。中間商是介于生產(chǎn)者和消費者之間,參與商品交易業(yè)務(wù),促進買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟組織和個人。

營銷發(fā)展渠道的 模式研究并不是一個固定一成不變的 ,隨著社會時間、地域、經(jīng)濟生活環(huán)境和行業(yè)等多種影響因素和企業(yè)的 不同而有所變化。另外,有些過去曾經(jīng)發(fā)揮過重要指導(dǎo)作用的 營銷信息渠道也會隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的 進步逐漸淡出歷史文化舞臺,一些新的 營銷傳播渠道又會出現(xiàn)。

因為家庭中央空調(diào)的客戶主要是由個人買家組成的。這就需要營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛,根據(jù)不同的產(chǎn)品開發(fā)建立庫存分配、工程配送等不同類型的方式,形成“蜘蛛網(wǎng)”綜合營銷網(wǎng)絡(luò)渠道,與“直銷”相互促進,互補,共同發(fā)展,積極拓展區(qū)域營銷市場,為建立穩(wěn)定的銷售渠道奠定基礎(chǔ)。

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